Depuis 2013, la CCIBW met en place des Ateliers à la mesure de votre entreprise et de vos besoins. Ces ateliers sont ouverts à plusieurs personnes d’une ou plusieurs entreprises, avec un maximum de 12 participants.

Atelier 1 du CYCLE JURIDIQUE, le droit de la distribution commerciale à l’exportation

Avez-vous choisi les bonnes formules et le bon réseau de distribution pour vos produits ? Avez-vous tenu compte du contexte local ? Vos contrats de distribution sont ils bien adaptés ?

Contenu et objectifs de la formation :

L’arrivée et le maintien d’une présence active sur les marchés de la petite et de la grande exportation mobilisent une stratégie de mise en place et d’organisation de réseaux de distribution adéquats.

Les modèles théoriques sont très souvent mis à mal par la réalité des contextes locaux : contraintes et restrictions légales, exigences particulières des candidats distributeurs, choix et qualité des partenaires…

La nécessaire réconciliation d’une approche technique rigoureuse et de la prise en compte des réalités régionales doit également intégrer les problématiques de concurrence, de l’exclusivité et plus encore aujourd’hui de la sélectivité.

La formation centrée au mieux sur votre expérience de terrain vous permettra de disposer d’une vision claire des différents outils contractuels, des encadrements légaux et règlementaires, des choix des formes de distribution, de l’appréhension et de la gestion des ruptures, etc.

Public cible :

La formation s’adresse principalement aux non-juristes responsables du marketing de l’entreprise exportatrice.

Méthode :

Les formateurs utiliseront la méthode de l’atelier actif destiné à gérer une stratégie au travers de la pratique.

Il peut être dès lors demandé aux participants de soumettre leurs propres difficultés comme autant de cas de figure à solutionner et à systématiser.

Formateurs :

Thierry Lagneaux et Laurent du Jardin, avocats associés Janson Baugniet (département droit de la distribution).

Thierry Lagneaux est médiateur agréé en matière civile et commerciale et notamment expert AWEX (mission TPE-PME) et membre du comité de rédaction de l’Exportateur.

Laurent du Jardin est notamment professeur à l’Université Catholique de Louvain où il enseigne le droit de la distribution. Il a publié en 2014 un ouvrage intitulé « Les contrats de distribution sélective » devenu une référence unanimement reconnue.

Nous vous invitons à envoyer vos questions aux formateurs au préalable via l’adresse france.bonaventure@ccibw.be

Avec le soutien de