Que se passe-t-il quand on observe les commerciaux et leurs pratiques de vente?

Plutôt que d’analyser leurs meilleures façons de travailler, apprenez plutôt grâce à l’envers du décor ! 

Ne tournons pas autour du pot… des mauvais commerciaux, il en existe.

Le formateur vous invite à faire un voyage à la fois ludique et instructif sur ce qu’il y a de pire chez certains vendeurs.

Bien sûr, aucun vendeur ne cumule tous les points qui seront épinglés. Et heureusement, parce qu’il ne ferait pas long feu !

Pourtant, certains continuent de s’accrocher à certaines pratiques. Ce qui leur fait perdre pas mal de chiffres d’affaires potentiels.

Le formateur parcourera avec vous pas moins de 20 erreurs qu’il a lui-même rencontrées au cours de sa carrière de chef de projet, de conseiller commercial, de chef de vente, de directeur commercial, d’expert invité dans différentes universités ou hautes écoles et de mentor accompagnant des « sales » sur le terrain.

METHODOLOGIE :

Au fil de cette formation interactive, vous découvrirez par des anecdotes, les contre-exemples fabuleux de ce qu’il faut à tout prix éviter pour gagner.

Vous apprendrez beaucoup tout en passant un moment agréable.

De plus, ce qui ne gâche rien, les outils et les concepts vous seront transmis par le biais d’histoires et seront donc plus faciles à retenir que dans un contexte de cours classique.

EXPERT :

Xavier Teichmann : Après une longue et brillante expérience de terrain en vente, il fonde Oxymore Company. Il est également « training partner » à l’Ulg HEC Executive School pour le « Sales Management », ainsi qu’à l’IHECS pour le parcours en entrepreneuriat.

ORGANISATION :

• Formation en 1 journée 9h – 16h30
• Documents, outils et lunch sandwiches inclus