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WEBINAR commercial : comment convaincre des clients difficiles … en période difficile ?

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Compétences

WEBINAR commercial : comment convaincre des clients difficiles … en période difficile ?

mercredi 10 mars 2021 à 09:00
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WEBINAR PAR ZOOM

CETTE FORMATION EST COMPLETE

(Si vous souhaitez manifester votre intérêt pour une prochaine édition, n’hésitez pas à envoyer un mail à sonia.jadoul@ccibw.be)

 

La vente est la base et le défi constant de toute entreprise…

Chaque jour, le client devient de plus en plus difficile à convaincre. Le commercial doit s’adapter… surtout en cette période chahutée. Quel vendeur ne rêve pas de trouver des pistes pour renforcer ses capacités de conviction ?

Cette formation vise à vous apprendre et à mener au mieux un entretien de vente mais vous aidera aussi à vous démarquer par des techniques de vente qui font vendre et suscitent l’intérêt.

Les commerciaux doivent faire face, avec professionnalisme, à une clientèle de plus en plus exigeante et informée, dans des contextes variés, de la toute petite entreprise jusqu’à la multinationale.

A la fin de cette formation, vous serez capable de développer une relation de confiance dans toutes vos démarches commerciales.

Accrochez-vous ! Vous allez vendre !

PROGRAMME :

  • Comment faire bonne impression ?
  • Les différents types de questionnement
  • Les différents profils clients
  • L’argumentaire Cap
  • Convaincre en moins de 2 minutes avec un langage positif
  • Les différents types d’objections
  • 7 techniques pour faire mieux accepter le prix et renforcer sa légitimité
  • La philosophie Win-WinLa
  • technique du Sandwich
  • Savoir conclure

FORMATEUR :

Stephane Willems (SEBCHA sprl) : formateur spécialisé dans les métiers de la vente (techniques de ventes, de communication et d’efficacité commerciale). Il est également formateur pour SACE et pour IFA PME.

ORGANISATION : 

Formation de 3 heures, le mercredi 10 mars de 9h à 12 h, par ZOOM.

CETTE FORMATION EST COMPLETE

(Si vous souhaitez manifester votre intérêt pour une prochaine édition, n’hésitez pas à envoyer un mail à sonia.jadoul@ccibw.be)

Tarif(s)

25,00€ htva pour les membres40,00€ htva pour les non-membres

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