WEBINAR commercial : comment convaincre des clients difficiles … en période difficile ?
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WEBINAR commercial : comment convaincre des clients difficiles … en période difficile ?
mercredi 10 mars 2021 à 09:00 Ajouter à Google Agenda Ajouter à iCalCETTE FORMATION EST COMPLETE
(Si vous souhaitez manifester votre intérêt pour une prochaine édition, n’hésitez pas à envoyer un mail à sonia.jadoul@ccibw.be)
La vente est la base et le défi constant de toute entreprise…
Chaque jour, le client devient de plus en plus difficile à convaincre. Le commercial doit s’adapter… surtout en cette période chahutée. Quel vendeur ne rêve pas de trouver des pistes pour renforcer ses capacités de conviction ?
Cette formation vise à vous apprendre et à mener au mieux un entretien de vente mais vous aidera aussi à vous démarquer par des techniques de vente qui font vendre et suscitent l’intérêt.
Les commerciaux doivent faire face, avec professionnalisme, à une clientèle de plus en plus exigeante et informée, dans des contextes variés, de la toute petite entreprise jusqu’à la multinationale.
A la fin de cette formation, vous serez capable de développer une relation de confiance dans toutes vos démarches commerciales.
Accrochez-vous ! Vous allez vendre !
PROGRAMME :
- Comment faire bonne impression ?
- Les différents types de questionnement
- Les différents profils clients
- L’argumentaire Cap
- Convaincre en moins de 2 minutes avec un langage positif
- Les différents types d’objections
- 7 techniques pour faire mieux accepter le prix et renforcer sa légitimité
- La philosophie Win-WinLa
- technique du Sandwich
- Savoir conclure
FORMATEUR :
Stephane Willems (SEBCHA sprl) : formateur spécialisé dans les métiers de la vente (techniques de ventes, de communication et d’efficacité commerciale). Il est également formateur pour SACE et pour IFA PME.
ORGANISATION :
Formation de 3 heures, le mercredi 10 mars de 9h à 12 h, par ZOOM.
CETTE FORMATION EST COMPLETE
(Si vous souhaitez manifester votre intérêt pour une prochaine édition, n’hésitez pas à envoyer un mail à sonia.jadoul@ccibw.be)
Tarif(s)
25,00€ htva pour les membres40,00€ htva pour les non-membres-
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