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FORMATION : Le « Cold calling » ou comment obtenir des rendez-vous commerciaux ? À VOS TELEPHONES !

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Compétences

FORMATION : Le « Cold calling » ou comment obtenir des rendez-vous commerciaux ? À VOS TELEPHONES !

mardi 14 mai 2019 à 09:00
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CCI du Brabant wallon

Avenue Robert Schuman, 101
1401 NIVELLES

Ne pas prospecter par téléphone, c’est se couper de 40 % de son potentiel de vente. 

Bien sûr, il y a les nouvelles technologies, mais elles ne remplacent pas encore totalement le bon vieux coup de téléphone. On en est loin même. Alors en attendant que ce jour arrive, il faut décrocher son téléphone et prospecter. Les agendas ne vont pas se remplir tout seuls.  

Pour prospecter par téléphone, il faut du courage et de l’abnégation.

METHODE :

Lors de cette formation, vous viendrez avec une liste de 50 à 75 prospects et nous passerons à l’action. 

Vous obtiendrez des rendez-vous ! Nous passerons de la théorie à la pratique.

L’expert formateur sera là pour vous aider à affiner votre « pitch » et pour vous guider dans ce qu’il faut dire et ce qu’il faut éviter.

Il vous expliquera également comment balayer les objections que l’on vous opposera.

OBJECTIFS :

Ça ne sera pas facile, mais grâce à cette formation vous apprendrez :

  • Ce qui se fait et ce qui ne se fait pas dans la prospection téléphonique
  • Une manière ludique de procéder
  • À vous créer un scripte personnalisé
  • Plusieurs façons de répondre du « tac au tac » aux objections spontanées
  • Des techniques pour lever les barrages téléphoniques
  • À conclure un rendez-vous de prospection
  • À prendre du plaisir à prospecter par téléphone

UNIQUE !

Cette formation est un « must » pour quiconque doit obtenir des rendez-vous commerciaux.

EXPERT :

Xavier Teichmann : Après une longue et brillante expérience de terrain en vente, il fonde Oxymore Company. Il est également « training partner » à l’Ulg HEC Executive School pour le « Sales Management », ainsi qu’à l’IHECS pour le parcours en entrepreneuriat.

ORGANISATION :

  • Formation en 1 journée 9h – 16h30 (matin théorie, après-midi pratique) « ACTION ! » 
  • Documents, outils et lunch sandwiches inclus
  • Les participants doivent venir avec leur listing de prospects et leur téléphone bien chargé

Tarif(s)

150,00 € TVAC pour les membres210,00 € TVAC pour les non-membres

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