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Formation cycle vente : être plus efficace à chaque étape du parcours commercial

Conférence

Formation cycle vente : être plus efficace à chaque étape du parcours commercial

mardi 24 janvier 2023 à 09:00
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CCI du Brabant wallon

Avenue Robert Schuman, 101
1401 NIVELLES

Il ne suffit pas de bien connaître son produit ou son service pour bien savoir le vendre.

Comme pour la plupart des métiers, une méthode maîtrisée permet d’être plus efficace.

 

PROGRAMME :

Nous nous basons sur le parcours de vente pour en renforcer chaque étape et en comprendre l’importance.

ATTIRER -> Attirer votre cible pour qu’elle prenne conscience
de votre existence et comprendre ce que recherche votre cible

CONVERTIR -> Convaincre votre prospect que vous êtes une
des solutions les plus adaptées à son besoin.

CONCLURE -> Le prospect décide de travailler avec vous. Plus vous aurez créé de l’échange de qualité avec lui (phases antérieures), plus il prendra sa décision rapidement.

FIDELISER -> Accompagner le prospect devenu client et répondre à ses
besoins après la conclusion/l’achat. Continuer de l’enchanter pour qu’il devienne votre plus fidèle client et recommande vos services auprès de son réseau

 

PEDAGOGIE :

La formation est interactive et comprend des exercices pratiques et des jeux de rôle.

FORMATEUR :

Frédéric VAN HAVERBEKE a plus de 25 années d’accompagnement d’équipes commerciales et marketing sur le terrain. Il a occupé différentes fonctions de management commercial et marketing dans des grandes entreprises internationales.

ORGANISATION :

Atelier pratique d’une journée, à la CCIBW, le mardi 24 janvier 2023 de 9h00 à 17h00.

Lunch sandwiches et collations inclus.

Tarif(s)

220,00€ htva pour les membres300,00€ htva pour les non-membres

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