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Formation cycle vente : l’étape cruciale de l’engagement du client et de la conclusion

Compétences

Formation cycle vente : l’étape cruciale de l’engagement du client et de la conclusion

mardi 21 février 2023 à 09:00
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CCI du Brabant wallon

Avenue Robert Schuman, 101
1401 NIVELLES

Même si vous êtes convaincu de votre produit ou solution, l’étape la plus dure c’est de rencontrer les arguments, voire les objections de votre client et de pouvoir y répondre.

C’est l’étape la plus difficile… engager, conclure et… éventuellement négocier.

PROGRAMME :

  • Comprendre ce qui rend cette l’étape de la conclusion si difficile
  • Engager son client
  • Gérer les objections et bien comprendre les questions, voire les craintes du client
  • Négocier quand cela est nécessaire

 

PEDAGOGIE :

La formation est interactive et comprend des exercices pratiques et des jeux de rôle.

FORMATEUR :

Frédéric VAN HAVERBEKE a plus de 25 années d’accompagnement d’équipes commerciales et marketing sur le terrain. Il a occupé différentes fonctions de management commercial et marketing dans des grandes entreprises internationales.

ORGANISATION :

Atelier pratique d’une journée, à la CCIBW, le mardi 21 février 2023 de 9h00 à 17h00.

Lunch sandwiches et collations inclus.

Tarif(s)

220,00€ htva pour les membres300,00€ htva pour les non-membres

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