FORMATION cycle vente : Prise de contact et techniques d’argumentation
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FORMATION cycle vente : Prise de contact et techniques d’argumentation
jeudi 9 mai 2019 à 09:00 Ajouter à Google Agenda Ajouter à iCalFaire une bonne prise de contact… pas si facile ! La vraie difficulté dans la prospection ou la vente c’est d’abord d’accrocher les gens et capter leur attention.
Ensuite, il faudra mettre tout en œuvre pour parfaitement cerner les besoins profonds de votre client.
Enfin, il sera temps de prouver en quoi votre solution est celle dont votre prospect a besoin… et argumenter.
Cette formation d’une demi-journée traversera ces étapes en vous donnant les clés pour réussir vos prochaines actions commerciales.
Au programme de cette formation d’une-demi journée
Le 9 mai de 9h00 à 12h00
- Comment faire bonne impression (en 20 secondes)
- Les 4 x 20
- Les différents types de questionnement
- Le diagnostic (écoute positive)
- La reformulation
- L’argumentaire Cap
- Convaincre en moins de 2 minutes
Formateur
Stephane Willems (SEBCHA sprl)
Formateur spécialisé dans les métiers de la vente (techniques de ventes, de communication et d’efficacite commerciale). Il est également formateur pour SACE et pour IFA PME.
Tarif(s)
90,00 € TTC pour les membres150,00 € TTC pour les non-membres-
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