Chargement Évènements

FORMATION cycle vente : Prise de contact et techniques d’argumentation

  • Cet évènement est passé

Compétences

FORMATION cycle vente : Prise de contact et techniques d’argumentation

jeudi 9 mai 2019 à 09:00
Ajouter à Google Agenda
Ajouter à iCal

CCI du Brabant wallon

Avenue Robert Schuman, 101
1401 NIVELLES

Faire une bonne prise de contact… pas si facile ! La vraie difficulté dans la prospection ou la vente c’est d’abord d’accrocher les gens et capter leur attention.

Ensuite, il faudra mettre tout en œuvre pour parfaitement cerner les besoins profonds de votre client.

Enfin, il sera temps de prouver en quoi votre solution est celle dont votre prospect a besoin… et argumenter.

Cette formation d’une demi-journée traversera ces étapes en vous donnant les clés pour réussir vos prochaines actions commerciales.

Au programme de cette formation d’une-demi journée

Le 9 mai de 9h00 à 12h00

  • Comment faire bonne impression (en 20 secondes)
  • Les 4 x 20
  • Les différents types de questionnement
  • Le diagnostic (écoute positive)
  • La reformulation
  • L’argumentaire Cap
  • Convaincre en moins de 2 minutes

Formateur

Stephane Willems (SEBCHA sprl)

Formateur spécialisé dans les métiers de la vente (techniques de ventes, de communication et d’efficacite commerciale). Il est également formateur pour SACE et pour IFA PME.

Tarif(s)

90,00 € TTC pour les membres150,00 € TTC pour les non-membres

Partager cet évènement