Un proverbe chinois nous dit : « Il faut deux ans pour apprendre à parler et toute une vie pour apprendre à se taire et écouter »

Entendre ne veut pas dire écouter car l’ouïe est un sens mais l’écoute est un art…

« L’écoute active… ou comment rendre son écoute performante et maîtriser les différents types de questions ? »

AU PROGRAMME DE CETTE FORMATION D’UNE DEMI-JOURNÉE

LE 19 SEPTEMBRE 2023 DE 9H00 À 12H00

A l’issue de cette formation, le participant sera capable de :

• de maîtriser au mieux sa communication (verbale et non-verbale) ;
• de mieux écouter et reformuler ;
• de préparer, recadrer et structurer un entretien ;
• d’apprendre les différentes types de questions avec la technique de l’entonnoir; d’utiliser efficacement les silences ; de comprendre les obstacles qui empêchent d’écouter;
• savoir s’adapter à ses différents interlocuteurs.

UNE FORMATION PRATIQUE !

La Formation inclut du travail théorique avec supports informatisés et du travail pratique :

• Jeux de rôles + débriefing ;
• Mise en commun d’expériences personnelles ;
• Exercices individuels + exercices en groupe.

Formateur :

Stéphane WILLEMS, formateur spécialisé en vente et en communication depuis plus de 20ans, il a occupé et occupe toujours des postes commerciaux dans le secteur de la distribution.

Organisation : 

Formation de 3 heures (9h00-12h00) à la CCIBW.

ET POUR COMPLÉTER VOS COMPÉTENCES, SUIVEZ LE CYCLE LOGIQUE DE CES 4 FORMATIONS, AVEC LE MÊME FORMATEUR , POUR UNE PARFAITE MAÎTRISE DE CHAQUE ÉTAPE :

1. Le mardi 21 mars « Comment rendre sa prospection efficace et développer son portefeuille clients? » infos et inscription
2. Le Jeudi 25 mai : « Pitch professionnel pour présenter au mieux son entreprise ! » infos et inscription
3. Le Mardi 19 septembre: « Comment rendre son écoute performante et maîtriser les différents types de questions ? » 
4. Le Jeudi 30 novembre : « Techniques de vente efficaces » infos et inscription