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FORMATION cycle vente: Techniques de prospection

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Compétences

FORMATION cycle vente: Techniques de prospection

jeudi 25 avril 2019 à 09:00
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CCI du Brabant wallon

Avenue Robert Schuman, 101
1401 NIVELLES

Chaque année les entreprises perdent quasi-systématiquement un certain pourcentage de leurs clients, et donc il faut soit faire consommer plus à ses clients actuels ou en trouver de nouveaux.

La prospection c’est une histoire de bon sens : il faut se poser les bonnes questions, préparer son rendez vous… et ce n’est qu’ensuite qu’intervient le talent de vendeur…

 

Au programme de cette formation d’une demi-journée

Le 25 avril de 9h00 à 12H00

  • Les attentes des acheteurs en BtoB
  • La prospection
  • Potentiel et coûts des visites
  • Loi de Pareto
  • Bien prospecter par mail
  • Bien prospecter au téléphone pour obtenir un RDV
  • Comment faire bonne impression
  • Convaincre en moins de 2 minutes

 

Formateur

Stephane Willems (SEBCHA sprl)

Formateur spécialisé dans les métiers de la vente (techniques de ventes, de communication et d’efficacite commerciale). Il est également formateur pour SACE et pour IFA PME.

 

Tarif(s)

90,00 € TTC pour les membres150,00 € TTC pour les non-membres

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