Chaque année les entreprises perdent quasi-systématiquement un certain pourcentage de leurs clients, et donc il faut soit faire consommer plus à ses clients actuels ou en trouver de nouveaux.

« Prospecter » ce n’est pas vendre votre produit, mais essayer de déterminer comment vous pourriez aider vos prospects avec vos solutions. La solution la plus efficace pour savoir si vous pouvez aider quelqu’un c’est encore de lui demander…

La prospection c’est une histoire de bon sens : il faut se poser les bonnes questions, préparer son rendez vous… et ce n’est qu’ensuite qu’intervient le talent de vendeur…

Au programme de cette formation d’une demi-journée

Le 20 mars 2024 de 9h00 à 12H00

• Les attentes des acheteurs en BtoB
• La prospection
• Potentiel et coûts des visites
• Loi de Pareto
• Bien prospecter par mail
• Bien prospecter au téléphone pour obtenir un RDV
• Comment faire bonne impression
• Convaincre en moins de 2 minutes

Formateur

Stephane Willems (SEBCHA sprl)

Formateur spécialisé dans les métiers de la vente (techniques de ventes, de communication et d’efficacite commerciale). Il est également formateur pour SACE et pour IFA PME.

Organisation :

Formation de 3 heures (9h00-12h00) à la CCIBW.

Et pour compléter vos compétences, suivez le cycle logique de ces 4 formations, avec le même formateur , pour une parfaite maîtrise de chaque étape :

1. Le mercredi 20 mars « Comment rendre sa prospection efficace et développer son portefeuille clients? »
2. Le jeudi 16 mai : « Pitch professionnel pour présenter au mieux son entreprise ! » infos et inscription
3. Le jeudi 24 septembre: « Comment rendre son écoute performante et maîtriser les différents types de questions ? » infos et inscription
4. Le Jeudi 28 novembre : « Techniques de vente efficaces » infos et inscription