
FORMATION commerciale: Comment rendre sa prospection efficace et développer son portefeuille clients?
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FORMATION commerciale: Comment rendre sa prospection efficace et développer son portefeuille clients?
mardi 21 mars 2023 à 09:00 Ajouter à Google Agenda Ajouter à iCalChaque année les entreprises perdent quasi-systématiquement un certain pourcentage de leurs clients, et donc il faut soit faire consommer plus à ses clients actuels ou en trouver de nouveaux.
« Prospecter » ce n’est pas vendre votre produit, mais essayer de déterminer comment vous pourriez aider vos prospects avec vos solutions. La solution la plus efficace pour savoir si vous pouvez aider quelqu’un c’est encore de lui demander…
La prospection c’est une histoire de bon sens : il faut se poser les bonnes questions, préparer son rendez vous… et ce n’est qu’ensuite qu’intervient le talent de vendeur…
Au programme de cette formation d’une demi-journée
Le 21 mars 2023 de 9h00 à 12H00
- Les attentes des acheteurs en BtoB
- La prospection
- Potentiel et coûts des visites
- Loi de Pareto
- Bien prospecter par mail
- Bien prospecter au téléphone pour obtenir un RDV
- Comment faire bonne impression
- Convaincre en moins de 2 minutes
Formateur
Stephane Willems (SEBCHA sprl)
Formateur spécialisé dans les métiers de la vente (techniques de ventes, de communication et d’efficacite commerciale). Il est également formateur pour SACE et pour IFA PME.
Organisation :
Formation de 3 heures (9h00-12h00) à la CCIBW.
Et pour compléter vos compétences, suivez le cycle logique de ces 4 formations, avec le même formateur , pour une parfaite maîtrise de chaque étape :
- Le mardi 21 mars « Comment rendre sa prospection efficace et développer son portefeuille clients? »
- Le Jeudi 25 mai : « Pitch professionnel pour présenter au mieux son entreprise ! » infos et inscription
- Le Mardi 19 septembre: « Comment rendre son écoute performante et maîtriser les différents types de questions ? » infos et inscription
- Le Jeudi 30 novembre : « Techniques de vente efficaces » infos et inscription
Tarif(s)
90€ HTVA pour les membres125€ HTVA pour les non-membres-
International
Chambers Export Day
lundi 11 décembre 2023Infos & InscriptionsAvez-vous des questions sur le commerce international ? Participez au Chambers Export Day !
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Mise en réseau
FORMATION : le networking de 12 à 200 personnes : en retirer tout le potentiel et prendre plaisir
jeudi 14 décembre 2023Infos & InscriptionsCette formation d’1/2 journée vous aidera à bien « préparer » votre participation à un événement de « networking » et même à en retirer du plaisir.
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Evénement
ÉVÉNEMENT : UN VERRE EN HIVER 2023
jeudi 14 décembre 2023Infos & InscriptionsAvec son networking phare de fin d’année, la CCIBW vous offre l’opportunité de peaufiner votre business et d’étendre votre réseau pour entamer 2024 entouré de partenaires forts en Brabant wallon.
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Mise en réseau
B2BW Connect … édition à Louvain-la-Neuve
vendredi 15 décembre 2023Infos & InscriptionsLe B2BW CONNECT vous offre l’opportunité de vous connecter aux clés de votre développement et rencontrer des partenaires locaux.